做个外贸香饽饽

      经过30年的发展，现在的义乌已不仅仅是中国最大的小商品集散地，同时也是闻名世界的国际性商贸城市。越来越多的各国采购商都来义乌采购产品，应运而生的外贸业务员也是日趋庞大，各地的新老外贸工作这纷纷来到义乌寻找自己的天堂。翻查下恒信人才网的招聘库、求职库，随处可见招聘外贸业务员和应聘外贸业务员的信息。为了配合日趋庞大的外贸业务员队伍，恒信人才还专门设立了一个外贸人才网分站（永康外贸人才网）。优秀外贸人才的热手由此可见一斑。
      外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员，它要求业务员要充分了解产品性能，预见产品可能出现的问题，并能提出相应的解决方案，以及在以后的外贸洽谈中，准确回答客户提出的各种问题；熟悉外贸流程，能够独立操作订单，并日益形成广泛而较稳定的采购对象和客户资源，具备优秀的外语听说与写作能力，能胜任与客户之间的商业信件联系和商务谈判，具有较强的人际交往和沟通协调能力，一定的随机应变和灵活处事意识，强烈的责任意识和积极的工作状态，最重要的是诚信的基本素质和良好的个人修养。

      外贸业务员的工作职责：
      1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。
      2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。
　　  3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
      4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。

      如何成为优秀外贸业务员?
　　 1，与工作了的外贸人交朋友
　　  他们是很好的导师，甚至比你们的老师还好.也许他们不会免费帮你。你因该学会提高自己从而也可以给他们帮点忙，比如：寻找信息，翻译之类的。
　　 2，尽量经常访问外贸论坛
知识更新很快，你的教科书经常是过时的，在论坛里面，你可以和大家讨论，帮助他人，或者问问题。你会明白“要得到，先付出”。这就是生活。从而你会发现这样更有趣，所以会激发你去更努力的学习。
　　 3，投资于学习
留意有关国际贸易的最新流行的书籍。你需要投资于你的学习，只是值得的。别局限于你的所谓的经典的教课书。而且你要能方便的上网和学习电脑技术。
　　 4，重视电子商务
　　 学校可能不教你电子商务知识，但是对于做外贸，只是必不可少的。最重要的是，不断的思考，你才会发现你自己独特的方式。别人的意见只能作为参考。

文章来自: 本站原创
引用通告: 查看所有引用 | 我要引用此文章
Tags:
相关日志: